Fiecare ființă vie își dorește să ocupe un loc privilegiat în lanțul trofic, dar ai considerat vreodată posibilitatea de a-ți construi propriul lanț?
Dacă acum zece ani ți s-ar fi propus să îți lași casa câteva zile în grija unor străini, poate ai fi fost reticent. În fond, de ce nu ar alege acei străini să meargă la hotel? Dar ce ai spune dacă ți s-ar fi prezentat o oportunitate de a-ți folosi mașina personală pentru a transporta oameni de la un loc la altul, într-un mod legal și sustenabil, în schimbul unei plăți? Ai fi fost dispus să încerci sau să te urci în mașina unui străin care oprește pe marginea străzii? Cu siguranță, răspunsurile ar putea varia acum, cu perspectiva pe care o avem asupra unor servicii ca Uber sau Airbnb, care au revoluționat modul în care privim economia de partajare.
Acestea sunt doar două exemple de “disruptori” în piață – companii care au intrat în domenii unde schimbările aduse de ele au redefinit modul în care lucrurile sunt făcute. Și există multe alte exemple, dar pentru a înțelege aceste transformări, trebuie să ne familiarizăm cu un concept care, la prima vedere, poate părea ciudat: Blue Ocean Strategy. Acest concept te poate duce inițial într-o direcție complet diferită, mai ales dacă îți citești numele fără niciun context. Așadar, fi pregătit pentru unele jocuri de cuvinte legate de lumea acvatică pe parcursul acestui articol.
Blue Ocean Strategy reprezintă o abordare strategică în afaceri care se concentrează pe crearea unui teritoriu de piață nou și necontestat în loc să concureze în piețele deja existente. În timp ce mulți antreprenori sunt învățați să lupte pentru a domina competiția, Blue Ocean Strategy propune cu totul altceva.
Ideea centrală este să nu încerci să fii mai bun decât ceilalți, ci să fii diferit. În loc să te lupți pentru un loc într-o piață aglomerată, îți propui să creezi propriul tău spațiu de piață, să descoperi cereri noi și să îndeplinești nevoi neexplorate. Este despre a găsi acea idee unică și inovatoare care să schimbe paradigma în domeniul respectiv.
Autorii conceptului, W. Chan Kim și Renée Mauborgne, definesc două tipuri de piețe: oceane roșii și oceane albastre. Oceanele roșii sunt piețele existente, deja saturate de concurenți care luptă pentru a obține o cotă din același tort. În contrast, oceanele albastre reprezintă piețe neatinse, unde există potențial de creștere și inovație.
Implementarea strategiei Blue Ocean necesită cercetare exhaustivă, analiză și, mai presus de toate, creativitate. Este despre a găsi modalități de a oferi valoare unică și de a atrage consumatori într-un mod care să nu aibă legătură cu competiția directă.
Blue Ocean Strategy este o metodă strategică care se concentrează pe crearea unui spațiu de piață nou și necontestat, în loc să concureze în piețele deja existente. În timp ce mulți antreprenori consideră că succesul în afaceri se bazează pe înfrângerea concurenței, Blue Ocean Strategy propune o abordare diferită.
Cheia succesului în această strategie nu este să fii mai bun decât ceilalți, ci să fii diferit. În loc să îți croiești drum într-o piață aglomerată, scopul este să îți creezi propriul spațiu de piață, să descoperi cereri noi și să îndeplinești nevoi neexplorate. Ideea este să găsești acea inovație care să schimbe modul în care oamenii privesc un anumit domeniu.
Exemple de Succes
Unul dintre cele mai emblematice exemple este cel al Cirque du Soleil, o companie de divertisment care a reușit să se distingă în lumea spectacolelor. Cu o vânzare de peste 175 de milioane de bilete și venituri de peste 8 miliarde de dolari de la înființare în 1984, succesul lor vorbește de la sine.
Cum au reușit? În principal, prin concentrarea pe crearea de noi propuneri de valoare în loc să concureze pe piețele existente. La începuturile lor, industria circului se afla în declin, iar circurile tradiționale luptau să atragă publicul, confruntându-se cu competiția din ce în ce mai acerbă a altor forme de divertisment. În loc să se opună acestei tendințe, Cirque du Soleil a decis să își creeze propriul lor segment de piață, combinând elementele circului cu teatrul, acrobația și dansul. Rezultatul a fost un concept de divertisment inovator, care i-a propulsat în fruntea industriei.
Southwest Airlines reprezintă un alt exemplu remarcabil de redefinire a unei nișe pe piață. În loc să urmeze modelul companiilor aeriene tradiționale, care se concentrau pe lux, Southwest s-a orientat către tarife reduse și zboruri pe distanțe scurte, o abordare revoluționară la vremea respectivă. Această strategie le-a permis să își depășească competiția prin prețuri competitive, oferind totodată clienților exact ceea ce își doreau: călătorii rapide și accesibile.
În ceea ce privește Netflix, impactul lor asupra industriei de divertisment este incontestabil. Prin transformarea modului în care consumăm conținut media, de la închiriat casete sau DVD-uri la streaming online, Netflix a schimbat radical experiența noastră de a viziona filme, seriale, și alte tipuri de conținut. Nu mai suntem nevoiți să suportăm reclame nesfârșite sau să așteptăm săptămâni întregi pentru un nou episod, ci putem consuma conținutul dorit, oricând dorim.
Acestea sunt doar câteva exemple, iar lista ar putea continua la nesfârșit. Fiecare dintre aceste companii a reușit să creeze un spațiu de piață unic și să se diferențieze într-un mod care să atragă publicul și să le ofere un avantaj competitiv semnificativ. Este un adevărat îndemn pentru toți cei care își doresc să își găsească propriul lor “ocean albastru” în lumea afacerilor.